{"id":6002,"date":"2021-11-15T08:29:00","date_gmt":"2021-11-15T08:29:00","guid":{"rendered":"https:\/\/or-design.org\/?p=6002"},"modified":"2022-11-28T12:51:01","modified_gmt":"2022-11-28T12:51:01","slug":"lead-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/or-design.org\/fr\/lead-marketing\/","title":{"rendered":"Lead en marketing: \u00bfQu\u00e9 es y cu\u00e1les son los diferentes tipos?"},"content":{"rendered":"\t\t
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Lead en marketing: \u00bfQu\u00e9 es y cu\u00e1les son los diferentes tipos?<\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\u00bfConoces todos los detalles de un lead en marketing<\/strong>? \u00bfQu\u00e9 tipo de leads tienes tu empresa en este momento? En este art\u00edculo respondemos a todas tus preguntas. \u00a1Disfr\u00fatalo!<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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\u00bfQu\u00e9 es un lead en marketing y por qu\u00e9 lo necesitas?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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El t\u00e9rmino lead<\/strong> es un anglicismo<\/strong> porque es un sustantivo com\u00fan en marketing y un verbo en ingl\u00e9s que significa guiar, conducir y dirigir por ejemplos. Muy utilizado en BtoB, un lead designa una o varias acciones que se ponen en marcha para crear contactos m\u00e1s o menos cualificados<\/strong>.<\/p>

En otras palabras, un lead en marketing corresponde, de primera entrada, a tu p\u00fablico objetivo<\/strong> que mostrar\u00e1 un inter\u00e9s en tu empresa, producto u otro. Puede provenir de un formulario de contacto en tu sitio web, de un email marketing o de un anuncio que hayas hecho.<\/p>

Para algunas personas un lead no es un cliente potencial sino un contacto comercial<\/strong>. En cualquier caso, un cliente potencial tiene la posibilidad de convertirse en cliente, pero no lo es por el momento. Un cliente ha superado todos los pasos: desde el primer contacto hasta el acto de compra.<\/p>

La captaci\u00f3n de leads es muy importante<\/strong> para tu empresa y cuanto mayor sea esta base, mayor ser\u00e1 el volumen de clientes potenciales y, por tanto, tambi\u00e9n el n\u00famero de clientes. El equipo de ventas de tu empresa tiene m\u00e1s posibilidades de mejorar la tasa de conversi\u00f3n<\/a> de clientes y tu empresa tiene m\u00e1s posibilidades de aumentar su cuota de mercado<\/strong>.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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10 consejos para generar leads<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Ahora que sabes exactamente qu\u00e9 es un lead en marketing, te revelamos 10 consejos para que generes leads:<\/p>

  1. Define bien tu buyer persona<\/a><\/strong>. Se trata de clientes ficticios que se corresponden exactamente con tu p\u00fablico objetivo ideal (edad, sexo, nivel de estudios, intereses…).<\/li>
  2. Aprovecha la red profesional de LinkedIn<\/strong>. Puedes utilizarlo para ampliar tu libreta de direcciones.<\/li>
  3. Participa en eventos f\u00edsicos como afterworks, inauguraciones, ferias… Es una buena manera de conocer a personas que pueden estar interesadas en tu negocio.<\/li>
  4. Implanta una estrategia de<\/strong> inbound marketing<\/strong> en tu empresa. Encuentra nuestro art\u00edculo completo sobre este concepto haciendo clic aqu\u00ed<\/a>. Este consejo tendr\u00e1 efectos a medio y largo plazo.<\/li>
  5. Haz campa\u00f1as publicitarias<\/strong>. Esta es una buena manera de generar clientes potenciales r\u00e1pidamente.<\/li>
  6. Utiliza las redes sociales<\/strong>. Esto te permitir\u00e1 conseguir leads cualificados a trav\u00e9s de la comunicaci\u00f3n y la fidelizaci\u00f3n de tu p\u00fablico.<\/li>
  7. Realiza marketing automation<\/strong>. Se trata de campa\u00f1as de marketing autom\u00e1ticas que se activan por las acciones de los usuarios en tu sitio web (recibir un email cuando no hemos validado nuestro carrito, por ejemplo)<\/li>
  8. Atrae a tus clientes con un lead magnet<\/strong>. Ofrezca acciones interesantes para que sus visitantes act\u00faen (por ejemplo, cupones de descuento).<\/li>
  9. Optimiza tus CTAs<\/a><\/strong> (llamadas a la acci\u00f3n) para aumentar tus posibilidades de generar leads en marketing.<\/li>
  10. Mejora la conversi\u00f3n de tu sitio web<\/strong> con formularios atractivos, landing pages<\/a> atractivas o con la presencia de un chatbot, por ejemplos.<\/li><\/ol>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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    \u00bfCu\u00e1les son los diferentes tipos de leads en marketing?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    Hay diferentes tipos y etapas leads en marketing. La calificaci\u00f3n del lead depende de la actividad de la empresa y de su estrategia de comunicaci\u00f3n. Esta calificaci\u00f3n te permite situar mejor un lead en su trayectoria de compra.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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    1.\tLead fr\u00edo y caliente <\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    Se trata de una persona f\u00edsica o moral<\/strong> que todav\u00eda no es cliente de una empresa pero que puede llegar a serlo en el futuro. Como hemos dicho antes, este tipo de lead puede venir de diferentes lugares (formulario, correo electr\u00f3nico…).<\/p>

    Un lead fr\u00edo<\/strong> no ha expresado su deseo de ser contactado, mientras que un lead caliente<\/strong> ha expresado su inter\u00e9s en algo.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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    2.\tMQL - Marketing Qualified Leads <\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    Un MQL es un lead cualificado para el marketing<\/strong>, generado como resultado de una acci\u00f3n de marketing. Es el perfil t\u00edpico de tu cliente ideal.<\/p>

    En esta etapa, es necesario profundizar el contacto y acompa\u00f1arlo en la siguiente etapa que ser\u00e1 la toma de decisiones. Ten cuidado de no dejar que este MQL pierda inter\u00e9s.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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    3.\tSQL Sales-Qualified Leads <\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    Un SQL es un lead calificado para la venta <\/strong>por un comercial a trav\u00e9s de una llamada telef\u00f3nica, un intercambio de emails o un encuentro personal.<\/p>

    Para convertirlos en clientes, tendr\u00e1 que adaptar sus argumentos y dirigirse a ellos. Aseg\u00farese de que este SQL cumple los criterios de un comprador ideal para su negocio.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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    Por supuesto, hay otros, como el CQL<\/strong> (Conversation Qualified Lead) o el IQL<\/strong> (Information Qualified Leads)<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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    Como puedes ver, la adquisici\u00f3n de leads en marketing es esencial para la supervivencia de tu negocio. Somos expertos en dise\u00f1o, desarrollo y marketing, \u00a1conf\u00edanos tu proyecto!<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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